「同じ-古い」温水浴槽を販売するのはやめましょう-近所の人がすでにそれを手に入れています
こんにちは、本題に入りましょう。あなたのディーラーに隣の店と同じ基本的なスパ用浴槽が積み上げられている場合、あなたは負け戦を戦っていることになります。汎用モデルは単に溶け込むだけではなく、-消えてしまいます。顧客は入ってきて、あなたの浴槽をちらっと見て、それから競合他社のロットを覗いて、「まあ、どれも同じだ」と思います。商品のように感じられる浴槽を急いで購入する人はいません。売上は失速し、値引きに行き詰まり、利益率は縮小し続けます。悪い？隣人はすでに価格であなたを下回っていますし、顧客は自分の店ではなくあなたの店を選ぶ理由がわかりません。それはサイクルです: 同じマッサージ浴槽=同じ顧客=同じ売上の停滞。
しかし、ここに逃げ道があります。スマートでハイテクなホットタブを販売してください。-他の人が「モデル X」にこだわっている一方で、あなたの在庫は顧客に「おお-今まで見たことがない」と言わせるような機能で目立つことができます。ワンタッチの自動給水（ホースを引きずる必要はもうありません！）、WiFi コントロール（仕事中にスマートフォンからスパ プールを予熱）、または清掃が必要な場合に警告を発する内蔵の水センサー-などを考えてください。{6}}これらは単なる「追加機能」ではなく、-ゲームチェンジャー-です。顧客はもはや浴槽を購入するだけではありません。彼らは忙しい生活に合った便利なものを購入します。そして、あなたの浴槽が他の人が解決できない問題を解決したとしたら?彼らは競争相手をすり抜けてあなたの敷地にたどり着くでしょう。
一般的な浴槽=同じ古い、同じ古い。スマート浴槽=人の顧客があなたから購入を希望しています。模倣品を捨てて、ディーラーが当然の選択となるような商品の販売を始めてください。
